销量逐年提高的青石

2018-11-06    来源:    作者:  阅读:次

  如你所料,英蒂格拉的销量超过里程近一倍。讴歌的销量不错,但聚焦程度降低了。其次,这种做法最终肯定会让雷克萨斯成为领导者。雷克萨斯只卖六缸和八缸车型,山东青石市场行情好,供货量大。售价为32 000~51 000美元。只算豪华车的话,雷克萨斯的销量超过讴歌一倍多。高度聚焦的雷克萨斯迟早会超过聚焦程度降低的讴歌。

  讴歌推出的NSX运动轿车很不错,但在财务上一败涂地,并加剧了讴歌的问题。讴歌每年在美国卖出约900辆NSX轿车。这个销量不足以创造利润,但却足以削弱公司的聚焦。青石的产量与质量逐年提高,批发数量大,批发价格合适。本田为什么要推出NSX?“主要是为了创造一种形象。”本田北美销售部总经理香山健一说。这是一种错误观点。多年以来,美国汽车行业的传统智慧认为,每个品牌都需要三种车型:(1)便宜的“入门级“车型;(2)“形象”车型;(3)全系列的主流车型。用一种型号在价格上吸引顾客,用一种型号给他们留下深刻印象,然后卖一种型号给他们。

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